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    Los mayores especialistas en tomate de sabor, unidos por un tomate muy especial

    Adora – Un tomate de sabor

    Verdita es la unión formada por los líderes en el sector agroalimentario, CASI, Unica Group y Biosabor, con el objetivo de comercializar un producto gourmet, el tomate Adora®, que destaca por su sabor genuino y que garantiza más de 7º Brix en cada pieza gracias a la tecnología más vanguardista. Es ideal para exportación a diferencia de los conocidos tomates RAF o de sabor que hay en la zona de Almería.

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    Gabriel Roca
    Gabriel Roca

    Consultor de Marketing y Ejecutivo de cuentas.

    ¿Hablamos?

    La variedad y el registro de la marca corresponde a la casa de semillas HM Clause quién lidera el proyecto, siendo un modelo innovador dentro del sector, pues la ostentadora de semillas es la que impulsa la estrategia de marketing a sus asociados, entre ellos la cooperativa La Palma de Granada.

    La increíble calidad del producto, les ha valido en su corta trayectoria de varios reconocimientos, entre los que destacan la Medalla de Andalucía de Economía y Empresa en 2019 y el galardón Superior Taste Award del International Taste Institute con la máxima calificación de este premio en 2020.

    tomate adora verdita 1 » Treze Marketing

    Al tratarse de una empresa de reciente creación la prioridad fue establecer su presencia digital a través de una página web propia con un diseño centrado en la experiencia de usuario apto para perfiles B2B (clientes) y B2C (consumidores finales). A esto se le suma un trabajo en redes sociales con el fin de dar a conocer y mostrar la calidad de este producto.

    Adora® es el primer tomate tipo marmande del mercado que puede ser exportado, ya que “su maduración tras la recolección es muy lenta”. Por ello el tomate había que darlo a conocer, y para ello se realizaron campañas en el programa de Master Chef, en Tiempo de Juego, con influencers, etc.

    Estudio de mercado del producto

    Para trabajar con un producto así, lo primero es conocer toda la cadena de valor, el primer paso fue realizar un estudio de mercado a nivel interno y externo de la empresa. Para ello, viajamos hasta MERCAMADRID dónde se hicieron diferentes entrevistas a los mayoristas y expertos en vender el tomate. Tras este estudio de trabajo de campo, y conocer al detalle el producto, como se comercializa y las características propias de los cultivos, se determinó la estrategia a seguir para su posicionamiento.

    Debido a la actividad exportadora de la empresa, se llevó a cabo la traducción al alemán y al inglés de los contenidos web, fichas técnicas y comerciales, así como todos los materiales generados para ferias y eventos en los que participaron.

    Venta online del tomate

    En una segunda fase del proyecto, se creó una tienda online, un canal directo de venta para todos aquellos consumidores que tenían especial interés en el producto comercializado por su genuino sabor, y que no podían encontrar en los mercados y supermercados habituales.

    Para la creación de este canal de venta online, se estableció una plataforma de e-commerce en la que se realizó un diseño nuevamente centrado en la usabilidad. Se trabajó en crear una experiencia de compra lo más sencilla e intuitiva posible para los consumidores, ofreciendo varias pasarelas de pago y un servicio de envío rápido, imprescindible cuando hablamos de productos frescos.

    Nos encargamos de todo, lo primero fue trabajar en el packaging del producto para que llegara en perfectas condiciones a toda la península. Para ello, la coordinación del almacén de manipulado con la logística era fundamental pues el envío debe llegar a su destino en las 24 horas siguientes a la su recolección, ya que se trata de un producto perecedero.

    La facturación, devoluciones y comunicación con el cliente, requiere de un alto grado de implicación por parte del personal de la empresa, por ello realizamos formación y asesoramiento en el día a día. Nuestro objetivo: automatizar procesos y reducir costes a través de metodologías ágiles y lean. ¡Confía en expertos de la venta online para este tipo de proyectos!

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    La estrategia de venta fue acompañada por las redes sociales conectadas directamente con la tienda online, para así ofrecer a los seguidores una opción de compra mucho más directa y sencilla.

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